urokinastavnika.ru

УРОКИ НАСТАВНИКА. Поможем освоить работающую систему построения сетевого маркетинга в интернете, выстроить надежную систему рекрутинга онлайн без спама и конкурентов

чему и как обучать новичка в МЛМ

 Сегодня в этой статье мы поговорим чему и как обучать  новичка в МЛМ.                      Вы провели презентацию, встречу, вторую встречу, возможно третью, ответили на все его вопросы, показали и разъяснили все приложения, которые есть в вашей компании.  Объяснили маркетинг план, показали  каталоги, образцы продукции, теперь он:

1. Должен принять решение.

Я не сторонник давить на человека, я предпочитаю выявить его потребность , попасть в его потребность, найти болевую точку клиента. Человек должен дойти сам и сам принять  твердое решение состояться в этом бизнесе, именно в этой компании.  Я дам все необходимые материалы, всю необходимую информацию, подписать можно всё-всё-всё, что движется  и любого  но...

Мне нужен ответ: «я готов! Что надо делать?» т.к. многие приходят не всерьез и ненадолго. Как пришли, так через несколько месяцев и ушли, а ты на них потратил, свое время, энергию. Ушли потому, что не приняли решение быть системе этого бизнеса, несмотря ни на что, на трудности, на нехватку знаний, может быть отсутствие должной поддержки со стороны наставника.

2. Новичок должен объяснить, рассказать:

  • чем заинтересовал его именно этот бизнес, почему МЛМ индустрия, моя компания, я как наставник?
  • чего он хочет добиться, каких результатов, каких высот?  Почему его не привлекает традиционный бизнес или работа по найму?
  • почему я должна взять его в свою команду? Я хочу знать с кем имею дело, на что могу рассчитывать, я беру только активных, амбициозных, готовых идти к своим целям, готовых работать, готовых развиваться.
  • Какую, конкретно, помощь он хотел бы получить от меня?

 

3.  обучить человека базовым навыкам работы со списком, куда внесены его друзья, родственники, знакомые, потом пойдут и малознакомые люди, с которыми вы познакомитесь на холодных контактах, общаясь по  маркетингу.

Основная задача:

4. Обучить базовому навыку составления и ведения списка контактов, он пишется просто — ФИО, контактные данные, при каких обстоятельствах познакомились, или яркие приметы человека, чтобы при очередном звонке можно было вспомнить, кому звонишь или кто есть кто..., дальше дата встречи и результат.

Обучить новичка устанавливать контакт во время звонка, чтобы его как-то запоминали на том конце провода.

5.Обучить приглашать.  Здесь с помощью простых вопросов, из списка, выбрать  лояльных к сетевому маркетингу людей или которые возможно не слышали о сетевом маркетинге, но им нужен основной или дополнительный доход и они не против услышать возможность,  как с помощью сетевого маркетинга сделать себе доход.

Можно заготовить скрипты.  Мы сейчас развиваем проект «.........»и мне нужен человек в команду. Я готова обсудить с тобой , как ты  в этом проекте можешь заработать  в ближайшие 4-6 месяцев, обозначьте сумму в рублях или в $.

Есть ещё понятие УТП( уникально торговое предложение), чем вы отличаетесь от других компаний.  В нашей компании есть  программа «Быстрый старт», там за определённое время надо выполнить условия,  тогда за быстрый рост по карьерной лестнице  предусмотрено  очень солидное вознаграждение.

Или программа путешествий, За 5 месяцев прирастить определенный товарооборот  и ты получаешь в подарок  VIPпутешествие  от компании,  тебе это интересно? Приходи ( место и время).

Жилищная программа,  можно приобрести в собственность квартиру, купить участок, построить дом,  это тебе интересно, давай встретимся.

Авто проект, где реально за  год можно заработать машину,  тебе это интересно, давай встретимся, обговариваем место и время.

6. Обучить человека  проводить презентации.

Берите новичка на свои презентации, ходите вместе с ним на его презентации,  пусть сидит и слушает, учиться.  Проводите презентации вместе с ним, сколько потребуется 10 — 15, до тех пор,  пока  у него появятся люди,  чтобы он мог себя почувствовать в роли наставника и  и начал проводить презентации. Передайте ему весь свой опыт  все секреты и советы, возможно  у вас есть, а вернее, у вас  должна быть четкая пошаговая система, если ее нет, то бизнес будет хромать или вообще развиваться не будет.

У вас должны  быть инструменты:

список книг по МЛМ бизнесу, который новичку необходимо прочитать

Видео и аудиозаписи

мероприятия в центре (офисе) по бизнесу,по продукту

онлайн вебинары

Городские мероприятия, семинары, конференции

Корпоративные мероприятия

7. Любой партнер, — это прежде всего клиент.

Следующий пункт обучите своего потенциального партнера  навыкам клиента, т.е. хорошо донесите ему ценность продукции вашей компании, подробно разберите,  что и для чего и зачем.

Если мы будем рекрутировать, а  потребления продукции не будет и в информационнике будут только нули, то большой бизнес так не построить.

Значит в сетевом маркетинге на первом месте, ВАЖНО, личное потребление продукции своей компании, не продажи,  не рекрутирование, а как  не странно, — потребление!

По статистике 80% из  тех, кто принял решение состояться в сетевом маркетинге из бизнеса уходят, но  узнав ценность продукции они продолжают ею пользоваться и рекомендуют ее своим знакомым и друзьям. Сохранив отношения, они, как клиенты  остаются надолго.

 

8. Дупликация.  Научите его обучать своих людей, то есть копировать себя, копировать всё то что мы разбирали выше.

Понравилась статья, кликните по любимому значку соц сетей , поделитесь  со своими друзьями.

Появились вопросы заполните анкету и я свяжусь с Вами.

 

Updated: 09.12.2018 — 08:18

Один комментарий

Add a Comment
  1. Я дам все необходимые материалы, всю необходимую информацию, подписать можно всё-всё-всё, что движется  и любого  но...

    Мне нужен ответ: «я готов! Что надо делать?» т.к. многие приходят не всерьез и ненадолго.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

urokinastavnika.ru © 2017 Оставляя комментарий на сайте или используя форму обратной связи, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных.